千呼万唤,Boss π对直播第二期终于来啦。本期围绕“宠物店的‘不平凡之路’——门店如何谋变求新”专题,深度探讨宠物行业发展变化、客户的消费行为变化、门店选品逻辑等问题,邀请向Boss再次开讲,同时我们还邀请到了宠店优秀经营者张哥、无颜祖加入,一同聊聊老板们眼中的“破圈”求新。
中国宠物行业正在蓬勃发展,宠物市场规模扩张迅速,宠物行业发展潜力较大,但目前仍有部分宠店经营不佳。用户消费行为被互联网改变,同时面临来自电商平台的压力,宠店该如何谋变求新呢?
向总从服务者的角度提供思路:“宠店实际上是单客经济,跟电商流量经济逻辑是不一样的。宠店的本质就是要服务好门店所辐射到的核心客户。电商确实是有价格与品类优势,但它们也存在劣势。实体门店可以利用专业知识解决顾客养宠过程中的困扰,和顾客面对面沟通,并且能提供以技术为核心的服务,让顾客产生信任。因此,宠店应该多思考门店的优势,避免被电商带节奏,扬长避短,减少经营焦虑。”
在宠物行业摸爬滚打了十多年的张哥,利用自己的行业经验,讲述良性发展的宠物店必备因素:“在我看来技术是关键,它能够帮助门店提高竞争优势,其次从业者必须具备专业知识,能够为广大宠主提供他们所需要的养宠知识及优质的服务。”
而宠店经营者无颜祖向我们讲述新店开业应考虑的问题:“门店选址、人员配置、选品、客户留存及提升客户粘性等,都是店主在开业前应该考虑到的。以我自身的经验,相比于猫舍,宠物店选品更加复杂,因为宠店触达到的客户群体更广阔,他们的消费需求与消费能力可能会有较大差异。”
Battle 环节
在Battle环节,嘉宾准备了很多问题向Boss发起进攻,让我们来看看行业老兵向Boss是如何解答的。
Boss角色互换环节
本次直播增加了新颖的Boss角色互换环节——“如果我来做板栗狗,我会......”,嘉宾转换思维考虑如何运营板栗狗,让我们一起回顾一下。
如果你来做板栗狗,你会怎么做?
考虑产品推广模式,通过举办活动从而加大宣传推广力度,吸引更多消费者。
要想板栗狗有更长远的发展未来,我会先做好板栗狗的一个功能板块,同时减少部分产品利润,快速把板栗狗推广出去,抢占市场份额。并且不定期举办活动,增加门店与板栗狗的粘性。
Boss π对直播第二期圆满结束,在线观看次数突破2700次,点赞量突破3.5万+赞,平均每人在线时长30分钟,感谢各位品牌方、店主大大和小伙伴们的支持。
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希望有更多的宠店经营者能够来到直播间,在节目中面对面交流学习,帮助提升宠店竞争力,共同让行业发展得越来越好!
感谢大家的关注和观看,我们下期再见~
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